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  • 酱类包装机行业淡季销售注意什么?
  •  发表时间:2012-11-07 10:16:40   浏览次数:
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      包装机的品种繁多,应用广泛,但是提升包装机行业的发展应该注意以下:
    一、做透当地市场的调研工作
    市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。而在操作过一段时间以后,重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。市场变化莫测,在区域市场中各品牌产品的销量和所占市场份额也是此起彼伏,此降彼长。淡季来临,可以对当地市场各品牌,过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究,了解竞争对手其主销形式、性能、最畅销产品价位、最大卖点诉求等,还有就是对消费者进行调研,弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌,对其产品和售后服务的满意度如何;对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研,并做出最新调研报告,为旺季制定本产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品提供科学实用的有参考价值的信息。
    二、决胜终端、拓展渠道
    在销售网络开发过程中,需要注意与客户的谈判技巧,所以要讲究方式方法。可以与其谈谈现在所做产品的销售工作,也可以聊聊他公司未来的发展,最终要让他了解并认同你的观点:正是因为淡季才来找他,旺季时大家都在忙着做销售。只有淡季把网点建好,才可能在旺季把重心放在销售上。其实通过交流只要他能认同你,即使洽谈后当时不立即合作(考虑客户的资金可能重点在正经营产品上),旺季临来之时他也会成为你的客户的。
    三、完善并加强终端基础工作包括两方面:
    1、终端形象的修整。产品陈列一段时间以后,我们在市场开发初期所做的或所陈列的包装机械产品、比如打包机、灌装机、旋盖机等产品进入淡季之后我们要注意一些保养工作,这些问题在旺季时我们可能没有时间去处理,淡季时就可以充分利用时间进行必要的维修、完善。好的产品展示形象不仅代表了产品和公司的形象,还能够在一定程度上影响消费者购买心理和购买取向。
    2、活动时可以广泛发放产品宣传单页,或进行邀请客户来公司参观产品展示等,一方面起到对本公司产品及品牌的宣传,提高公司产品和品牌的知名度,另一方面也可以在销售淡季带来一部分的销售,从而保持产品宣传的连续性和品牌影响的深入性。

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